Überzeugungskraft Schwarz auf Weiß

Eine neue Audio-Session mit Eben Pagan. Zusammen mit Dean Jackson, Frank Kern, Craig Clemens und John Carlton diskutiert er über die Überzeugungskraf auf Papier.

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Mit voller Überzeugung erzählen sie von ihren Erfahrungen, wie wichtig es ist überzeugend beim ersten Eindruck zu sein. Der erste Eindruck entsteht nicht nur mit dem ersten Treffen, sondern auch in dem was sie hinterlassen. Meist eine Mappe in der ihr Projektplan steht, der den Kunden davon überzeugen soll, dass sie die richtige Person sind für die Beseitigung eines Problems.

Sehr kundenorientiert bezogen, nutzen sie den Ansatz es zählt was der Kunde benötigt. Was braucht er? Wie viel Wert bringe ich dem Kunden damit? Und erst dann kann über das finanzielle gehandelt werden. Keine Kundenausbeute mehr, sondern nun steht wirklich der Kunde im Mittelpunkt und man selbst kommt erst danach.

Toll diskutiert. Nette Erfahrungen. Mal wieder so ein Ding, in dem man meint: Des hätte ich eigentlich alles wissen sollen, weil es klar ist.

Doch es immer mal wieder nett sich das in den Kopf zu rufen, was wirklich zählt, denn sowas verliert man einfach zu schnell wieder aus den Augen.